Всеобъемлющее интервью: Что может интернет-магазин для веб-комикса? (Часть 2/2)

У каждого более-менее крупного веб-комикса на западе есть свой интернет-магазин. Среди наших веб-комиксов тенденция прока только набирает обороты: попытки создания виртуальных витрин делаются, но, как правило, без особых надежд и должного подхода. Так нужен ли вообще интернет-магазин для веб-комикса? А если нужен, то как его сделать? А если сделали, то как поддерживать?

Это вторая часть всеобъемлющего интервью от «Авторского Комикса» с авторами популярных веб-комиксов, имеющих практический опыт в организации интернет-магазинов для своих проектов. Если вы попали сюда, минув первую часть, она находится по ссылке.

Предпринимали ли вы какие-то специальные действия для раскрутки своего магазина?


Karmannik: Предпринимал: группы вконтакте, паблики, друзья в ЖЖ и фейсбуке.

Dvan: Да нет, не особенно.

Killallhumans: Следовало бы, но как-то руки не доходили, поэтому совершенно не продвигали.

Lishtenbird: Кроме двух отдельных страниц с описанием магазинов и превьюшек и фотографий товаров на них — нет. Не вижу в этом особой необходимости: даже при максимальной раскрутке денежный эквивалент моих времязатрат превысит полученный результат, а навязывать покупки и принуждать посетителей тратить деньги (большая часть которых всё равно уходит «налево» — к производителю) я не считаю правильным. Во-первых, в моём случае в этом нет жизненной необходимости, поскольку я имею возможность спонсировать свои проекты самостоятельно; во-вторых, существуют иные способы поддержки моих ресурсов, зачастую куда более эффективные, уместные и для читателей абсолютно и совершенно бесплатные (в частности, я прошу пользователей ставить ссылки на комиксы No Jam Today и РАЗДРАЖЕ и стимулирую голосование в Рейтинге комиксов; также пользователям показывается реклама, клик по которой пусть и не забирает деньги из кармана читателя, но не окупит даже хостинг сайта несмотря на то, что используется не Бегун или AdSense, а наиболее доходный Яндекс.Директ, доступный только для сайтов с качественным контентом и высокой посещаемостью; а вот рекламу агитировать запрещено правилами площадок).

Kardalak: Сообщила у себя на сайте, но так как работ непосредственно с Алисками там нет, то сейчас, когда новость неактуальна, эту ссылку придется поискать… Так же у магазина есть группа вконтакте!

Predark: Пока нет. Как истинный шизоид-перфекционист, Жаки считает, что сначала нужно сделать качественный ассортимент, затем обеспечить хоть какой-то регулярный выход собственно комиксов, а потом уже раскручивать магазин. Сначала нужно что-то дать людям, а потом уже предлагать что-то купить, как-то так.

Bulldog24: Никаких специальных действий, кроме полумёртвой группы вконтакте.
Лисица: Каюсь, я вообще этим почти не занимаюсь, поначалу разместила ссылки в нескольких местах, но на этом все и заглохло.

Nedzumi: Написала объявление под стрипом, в бложике. Придумала сезонную штуку — в декабре ограниченное количество времени продавалась маичка с моим персонажем Лютиком в новогоднем окружении, в сантаклаусовской шапочке, с подписью «Satan Claus». Эти майки стали разлетаться моментально.

Как вы считаете, интернет-магазин способен окупить автору затраты (как моральные так и реальные: свет, интернет, покупка планшета и т.п.) на создание веб-комикса?


Nedzumi: Как упоминалось выше, это скорее для того, чтоб потешить самолюбие ну и сделать приятное читателям. Если человек не вкладывает в производство своих денег, приятную копеечку можно получить. Но она никоим образом не окупит все перечисленные вещи. Так, пивка попить. Если запустить в массовое производство вещи и продавать их в магазинах и на мероприятиях — можно будет говорить о каких-то более реальных суммах.

Karmannik: Думаю да, но не в нашем случае. Пока люди не ценят наш комикс и наши труды, что бы их оплатить и поддержать нас, хотя постоянно спрашивают где ссылка на наш магазин и как можно приобрести майку.

Lishtenbird: Имея опыт монетизации самых разных веб-проектов, скажу, что скорее нет, чем да. Во-первых, не следует забывать, что мы находимся в России — стране пользователей, взращённых на дармовом контенте. Большинству здесь не просто лень поставить ссылку на комикс и проголосовать, поблагодарив развлекающего тебя человека за его потраченные время и деньги; они не только полны негодования, когда просишь их это сделать; они внаглую копируют созданный твоими руками контент, распространяют его, получают из него выгоду и даже не задумываются о том, чтобы хотя бы указать авторство и поставить ссылку в соответствие с размещёнными на сайте правилами. О какой трате денег может идти речь в этих условиях? Если сама экономика страны не зиждется на правилах взаимовыгодного регулируемого обмена, то уж до частных потребителей они и подавно не дойдут.

Во-вторых, потребители подобной продукции — это молодёжь, наименее платёжеспособная часть населения. Получить от них значительную сумму невозможно; значит, необходимо брать количеством и обрабатывать огромное число потребителей, чтобы получить приличную выручку. И тут мы подходим к самому важному: чтобы заработать на комиксе, нужно иметь очень и очень раскрученный проект с большим количеством лояльных пользователей (на том же РАЗДРАЖЕ несмотря на посещаемость порядка 7000 уникальных посетителей в день отклик по магазинам стремится к нулю). Человек, который купит вещь с символикой комикса, в 90% случаев купит её потому же, почему покупают Adidas, Gucci и прочие известные марки: из-за бирки. Этот покупатель ассоциирует себя с обществом себе подобных — в нашем случае обществом читателей-поклонников комикса — и тратит деньги, чтобы носить бирку и демонстрировать свою причастность. Если бирка недостаточно узнаваема, то она может быть куплена только из-за своих «эксплуатационных характеристик» — прикольно смотрится, пригодна в хозяйстве и пр. — либо просто потому, что человек действительно испытывает тёплые чувства к героям и хочет поддержать автора, а это в разы меньший процент аудитории.

Поэтому чтобы заработать на таком магазине, нужно иметь очень раскрученный проект и создавать экстраординарные вещи, для которых необходимы не только средства, но и фантазия (для каждой аудитории есть свой товар, и даже самая примитивная идея может выстрелить, но и её нужно найти), умение грамотно преподносить идеи графически (всё же не пишу «красиво рисовать», памятуя о тех же туканах), куча времени (которого у большинства ещё учащихся, положа руку на сердце, полно) и, вообще говоря, харизма (или наглость, которые сейчас принято отождествлять), чтобы собрать вокруг себя толпу поклонников, готовых раскошелиться не раз и не два.

Kardalak: Ох, интернет-магазин способен только потешить самолюбие автора. Я считаю, что вообще интернет-магазин не может претендовать на источник реального заработка.

Bulldog24: Нет, не способен. С другой стороны, никаких денег и реальных усилий не было вложено, это всего лишь веб-сайт.
Лисица: Может, если какой-нибудь более популярный комиксист продавал сувениры, часть затрат бы окупилась. Но мне почему-то слабо верится.

Killallhumans: Способен, даже одна майка в месяц приносит как минимум 500 рублей, хостинг уже окупает, но, следуя из нашей посещаемости в 200-250 человек в день и нулевых покупках, посещаемость сайта ИМХО должна быть не менее 1000 а то и 1500 человек в день (для хотя бы одной покупки в день), а со стороны автора должно проводить нехилую пиар-кампанию. Да и качество товаров должно быть на высоте: как минимум, изображение должно быть интересным/забавным даже если рассматривать его отдельно от комикса. Но в любом случае, для того чтобы магазин приносил постоянную и крупную прибыль сайт должен быть очень посещаемым и известным, возможно больше смысла, в плане экономической прибыли, в размещении рекламы на сайте.

Predark: Честно — не у нас. Основная русскоязычная аудитория не готова тратить деньги на подобные хобби, а тех, кто готов — пока что очень мало. Однако если ничего не делать — ничего и не будет. В начале 2000х у нас все качали аниме и мангу, теперь их всё чаще покупают; сначала люди получили что-то бесплатно, полюбили это, а теперь сложившаяся большая аудитория уже проводит массовые дорогостоящие мероприятия, тратится на фигурки/футболки/плакаты с любимыми персонажами. Русскоязычные веб-комиксы пока мало кто знает. Потребуется много времени, чтобы аудитория узнала, оценила, привыкла и полюбила. Стабильность, количество и, что крайне важно — качество, вот что нужно дать вначале. Дивиденды будут потом — может, уже не нам, но если долго мучиться, что-нибудь сломается :) Между прочим, и в англоязычном пространстве, где аудитория и огромна, и психологически готова покупать и донатить, на ракрутку комикса до уровня самоокупаемости уходит в среднем лет семь. Сколько у нас русскоязычных проектов, которые смогли продержаться семь лет, сохраняя стабильность и планку качества?..

Dvan: Мой опыт заставляет меня в этом очень сильно сомневаться. По крайней мере в России и СНГ я себе точно такое слабо представляю в ближайшее время. Буду очень рад, если кто-то докажет обратное. Ошибаться — это здорово! :D

Дадите пару советов для тех, кто только собирается открыть магазин для своего веб-комикса?


Nedzumi: Заморочьтесь найти хорошую печать. На белых вещах все выглядит круто, да и печатается легко. Черный фон — лютый геморр, часто очень сильно затемняют при печати, так что хорошо готовьте макеты. Используйте как можно меньше цветов и лучше вообще не используйте градиенты. Не зацикливайтесь на бабле — все равно вы его много не получите, но не стесняйтесь рекламировать где только угодно.

Bulldog24: Никаких советов дать не могу. Лучше пусть убедятся, что у них есть достаточно времени, чтобы возиться с магазином. Ну и желание.

Killallhumans: Делайте, хуже не будет, но особо надеятся на магазин не советую, это скорее «свистулька» для полноты функционала.

Dvan: Нет, вряд ли. Я не думаю, что магазин Hello ACY убила какая-то грубая ошибка в маркетинге — всё-таки и принты были вполне забавными, и публика о нём знала, и Printdirect не самый неудобный и не самый дорогой сервис покупки через интернет. Скорее всего причина просто в том, что оригинальный веб-комикс за время своего существования так и не выбрался из своего ранга «известности в узких кругах», и не каждому захочется тратить кровно заработанные деньги на глупую майку с шуткой, которую почти никто не поймёт. Так что единственный совет, который могу дать, это делать более интересные и более популярные комиксы, чем я :)

Lishtenbird: Не думайте, что на таких магазинах легко прилично подзаработать, особенно — прилично по меркам взрослого человека, а не школьника или студента. Если говорить о прибыли, то эффективность магазина зависит от того, насколько вы цените собственное время. С уверенностью могу сказать, что куда более серьёзные суммы вы сможете получить иными способами — даже занявшись фрилансом низкого сорта, но пойдёт ли творческий человек на это? Если же экономическая выгода не стоит у вас на первом месте и есть время заняться магазином, то почему бы и нет? Для покупателя выбор — это всегда хорошо. А для автора комикса польза от магазина имеется хотя бы в том плане, что можно заказать те же значки самому и после использовать их среди знакомых или читателей как промо-материалы. Но в любом случае главное — не возлагать на свой магазин слишком больших надежд, тогда не придётся потом ни о чём сожалеть.

Kardalak: Если ваш комикс хорош и пользуется популярностью, если у вас есть свой сайт для комикса, если вы уже получили в подарок от читателей ваш первый фанарт и у вас есть мечта когда-нибудь издаться — открывайте интернет-магазин. Рисуйте работы в магазин специально, претендуя на эксклюзив. Ах, совсем забыла — перед этим решите технические проблемы, сможете ли вы сами открыть и управлятся с новой системой. Если нет — найдите для этого специального человека. Потом обеспечиваейте грандиозную рекламу, и чем красочнее ваша рекламная акция — тем больше приток покупателей. Проводите тематические акции — новый год, лето. Обновляйте ассортимент. Ну, это все стандартные советы, для любого магазина.

Predark: Да. Открывайте. вам это ничего не будет стоить. Если есть возможность — рекламируйте. Нет, результатов сразу не ждите. «Не сразу» — это даже не месяцы, это, скорее всего, годы (и да, нам очень хочется ошибаться на ваш счёт — если у вас вдруг получится, мы будем рады). Зачем делать? Чтобы люди видели. Наткнутся раз, два, десять, тридцать — да, будут проходить мимо, но и будут привыкать к мысли, что возможность купить майку/кружку/брелок с любимым персонажем существует не только для заграниц. Бамбук из зёрнышка до первого стебелёчка на поверхности растёт пять лет — пять лет не видно никаких результатов; а вот как росток появляется — вот тогда вдруг роща за полгода :). Через пять-семь лет прорастёт то, что вы посадили; прорастёт не всё, это да. Но если никто ничего хорошего не сажал — так вообще ничего хорошего и не будет.

Спасибо за интервью!


«Авторский Комикс» выражает благодарность всем нашим гостям, принявшим участие в опросе, за откровенные вопросы на наши, порою довольно скользкие, вопросы. Мы надеемся, что это поможет множеству комиксистов определиться в вопросах создания интернет-магазинов для их проектов, а опыт пионеров на этом поприще не пропадет даром и будет уроком для других. Спасибо!

Далее обещанный список интернет-магазинов:


(За наводку на некоторые из них спасибо: Zingur, TimOn и Griffonafter)

Комментарии (30)

RSS свернуть / развернуть
+
+3
В целом, из интервью можно сделать вывод, что интернет-магазины показывают некоторые результаты для тех, кто целенаправленно ими занимается, даже если цель — не «срубить бабла», а «предоставить читателям удобный сервис». Ну и разумеется, результат очень зависит от аудитории комикса (не путать с посетителями сайта).

В контексте нашей российской действительности — результат (насколько можно расценивать туманные ответы на вопрос о доходах) вполне неплохой. Думаю, в течении ближайших лет, по мере развития индустрии веб-комиксов и появления новых проектов и магазинов, перспективы мерчендайза для веб-комикса будут только улучшаться.
avatar

admin

  • 29 августа 2011, 16:35
+
0
Спасибо за материал. Помогает реально оценить рынок.
avatar

Swamp_Dog

  • 29 августа 2011, 17:22
+
+3
Магазинчик Предарков больше всех понравился по оформлению и привлекательности товаров. Особенно кружки и блокнот. А что касается малоизвестного магазина Циник Мэншона, так чажка с циник-меном давно значится у меня в вишлисте. Наряду со значком NERV и Кружкой Капитана
avatar

Swamp_Dog

  • 29 августа 2011, 17:32
+
0
о, приятно узнать)
avatar

KillAllHumans

  • 29 августа 2011, 21:17
+
+1
Интересная идея! Думаю, что в будущем стоит ей воспользоваться, т.к. у меня, оказывается хорошее положение для этого занятия. Спасибо за идею.
avatar

Thief

  • 29 августа 2011, 20:27
+
+2
на cafepress, кстати, довольно дорого покупать — доставка ж международная.
avatar

Duke

  • 29 августа 2011, 21:22
+
0
Всем привет. =) хорошее интервью.
avatar

Picassotrue

  • 29 августа 2011, 22:21
+
0
Приветствую на WCU!

Наверное, стоило пояснить, что в интервью ты присутствуешь под ником Karmannik :)
avatar

Gravedigger

  • 29 августа 2011, 22:23
+
+1
хммм… магниты на холодильник и брелки ещё ладно. но открывашки! о.О крутота)))

но, блин, если серьёзно ситуация вполне логичная, хоть и грустная
avatar

bezdredoff

  • 29 августа 2011, 23:49
+
0
Производители просто объединяют магниты на холодильник с открывашками, так что ничего удивительного:)
avatar

Lishtenbird

  • 30 августа 2011, 01:01
+
0
на самом деле можно делать куда более симпатичные вещицы для этого и не сильно дорого. Магниты, брелоки и т.д. не так эффектно. Говорю это как человек непосредственно профессионально занимающийся созданием подобных сувениров.
avatar

Thief

  • 30 августа 2011, 01:54
+
0
А доставкой тоже самим заниматься?
avatar

Gravedigger

  • 30 августа 2011, 09:47
+
0
Я думаю, что можно найти людей среди знакомых, у кого уже есть свои магазины чего-либо, ну и попробовать договориться с ними.
avatar

Thief

  • 30 августа 2011, 10:22
+
0
Это здорово, вот только сервисы, о которых шла речь в статье, позволяют об этом не заботиться, и это их несомненный плюс.
avatar

Gravedigger

  • 30 августа 2011, 10:28
+
0
Я таки думаю, что если человек захочет максимальную прибыль получать с этого дела — он будет вертеться во всю дурь.
avatar

Thief

  • 30 августа 2011, 10:41
+
+1
Вопрос затраченных сил и направления этих сил приложения. Может разумнее будет продавать через интернет-сервис, хоть и в полтора раза дороже, а вместо того чтобы «вертеться во всю дурь», те же силы потратить на раскрутку витрины, улучшение комикса и увеличение фанбазы?
avatar

Gravedigger

  • 30 августа 2011, 10:45
+
+1
Ну, я не знаю. Надо попробовать самому это дело организовать, а потом уже говорить о том, как лучше.
avatar

Thief

  • 30 августа 2011, 10:57
+
0
В какой-то степени, да. Примеров описанной тобой механики у меня в обозримом пространстве нет, о реальных примерах было бы интересно послушать.

Вот только друзья с собственными магазинами есть далеко не у каждого, и если кому-то удастся по знакомству прибиться к готовому магазину и уговорить продавать твой товар, едва ли это этот опыт будет полезен всем остальным.
avatar

Gravedigger

  • 30 августа 2011, 11:07
+
0
возможно
avatar

Thief

  • 30 августа 2011, 11:15
+
+2
ксли челвоек захочет получать максимальную прибыль от этого, он откроет свой магазин сувениров и не будет забивать себе голову комиксами. Мы же о художниках говорим, а не о бизнесменах.
avatar

KillAllHumans

  • 30 августа 2011, 12:57
+
0
Художники тоже люди и им тоже есть хочется. А другой работой лично мне заниматься не охота.
avatar

Thief

  • 30 августа 2011, 13:20
+
+1
какы продажи начинаются со спроса) а если челвоек будет целыми дянми искать где дешевле майку напечатать, он не будет ирсовать комиксы и никому эти самые майки нафиг не нужны)
avatar

KillAllHumans

  • 30 августа 2011, 13:27
+
0
я таки думаю, что если человек захочет, то он добьётся своего, а не будет рассуждать о том, что у него не получится.
avatar

Thief

  • 30 августа 2011, 13:43
+
+2
ага, я много таких добивателей знаю, котоыре за все подряд беруться, а в итоге ничего не делают) Зачем мурыжить себ голову какими-то смутынми финансовыми перспективами, если можно получать свой процент с сервиса, и заниматься тем, чем действительно хочешь заниматься. Давай еще пусть все закупят серваки, запустят сайт на нем, чтобы не связатсья с хостерами. проведут прямую линию от провайдера первого уровня, прям из москвы. Да чего уж там — и планшеты себе спаяют (а лучше конечно снимут завод в китае, разработают и выпустят).
avatar

KillAllHumans

  • 30 августа 2011, 14:55
+
0
я бы не стал так утрировать. Я говорил о тех кто действительно хочет а не о тех кто говорит что хочет. В нашем мире есть куча примеров, когда люди за счёт своей целеустремлённости преодолевали многие препятствия к своей цели.
avatar

Thief

  • 30 августа 2011, 15:03
+
+2
Вот уж кто всегда готов языком потрепать, так это Килл (: Без обид.

По-моему Thief чуть выше сказал, что сувениры — его профессиональная деятельность и кому ещё «карты в руки», как не ему :) Довольно инетерсно будет узнать что получится.
avatar

Duke

  • 30 августа 2011, 15:33
+
0
Да мне бы для начала сделать произведение достойным. Пока что оно не пользуется достаточным спросом, что бы люди тратили на это свои кровные. Могу ошибиться на этот счёт, но сомневаюсь.

Вообще, для начала не мешало бы свой сайт заиметь.
avatar

Thief

  • 30 августа 2011, 19:36
+
0
говорливость Килла напрямую связана с загруженностью на работе)
avatar

KillAllHumans

  • 30 августа 2011, 22:02
+
0
хорошая работа))
avatar

Thief

  • 31 августа 2011, 00:25
+
+1
такое ощущение что я знал ответы таких авторов, как Лиштенбирд, Предарк и Кардалак заранее.
Но за интервью огромнейшее спасибо, очень интересно и познавательно для начинающих
avatar

ZloYxp

  • 23 сентября 2011, 10:01

Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.